Почему в Fix Price так дешево? 4 секрета бюджетного супермаркета Палач

Естественной реакцией на кризис стало перетекание покупателей в низкий ценовой сегмент. Именно на фоне сложившейся ситуации большой популярностью стали пользоваться магазины Fix Price. На сегодняшний день магазины этой международной сети активно функционируют в более 830 населенных пунктах, в 74 субъектах России. Каждый день работает около 3315 магазинов не только на территории нашей Родины, но и в Латвии, Казахстане, Республике Беларусь и Грузии. В каждом из них покупателям предлагается широкий ассортимент товаров, которые просто необходимы в быту для всей семьи. Кроме этого вся продукция может похвастать очень низкими ценами. Редакция сайта «ЯНашла» предлагает Вашему вниманию подборку самых лучших вещей на 2021 год из Fix Price.

Как появилась и развивалась сеть

2-19-1024x655.jpg

Фикс Прайс – это компания, которая объединяет магазины, специализирующие на реализации товаров для всей семьи. Все товары, представленные в торговых точках, имеют небольшую фиксированную стоимость.

Регистрация международной сети произошла в 2007 году в Московской области. Учредителями компании ООО «Бэст Прайс» стали С. Ломакин и А. Хачатрян. Эти два человека приняли решение основать в России новый формат фиксированной цены. Первый магазин был открыт в этом же году. С 2016 года магазины Фикс Прайс стали открывать в зарубежных государствах.

Во всех магазинах Fix Price посетителям предлагается продукция по самым низким ценам. Ассортимент торговых точек включает в себя:

  • пищевые продукты;
  • напитки;
  • косметические средства;
  • бытовую химию;
  • одежду;
  • игрушки;
  • школьные принадлежности;
  • сувениры;
  • посуду.

И это далеко не весь ассортимент. Стоимость всех наименований товаров строго установлена в одном диапазоне. Изначально на продукцию был установлен ценник 30 рублей. С 2015 года стоимость поднялась до 50 рублей, а с 2016 года с целью увеличения ассортимента продукция стала стоить 55, 77, 99 и 199 рублей.

Бонусная карта Fix Price

3-16.jpg

С каждым днем магазины Фикс Прайс привлекают все большее количество клиентов. Объясняется это высоким качеством продукции, широким ассортиментом, а также низкими ценами. Чтобы приобретение продукции в этих магазинах было еще выгоднее и приятнее, руководством было принято решение выпустить специальные бонусные карты. Как показывает практика, с появлением этой программы интерес к магазину вырос в разы.

Суть бонусной программы заключается в том, что после покупки происходит частичный возврат денежных средств в виде виртуальных денег-бонусов. Впоследствии ими можно оплатить реальный товар.

Пластиковую бонусную карту Fix Price может иметь каждый покупатель. Ее можно приобрести на кассе магазина. После приобретения карту требуется активировать, и только после этого ей можно будет пользоваться.

Товары, которые стоит приобрести в магазинах Fix Price

В магазинах Фикс Прайс можно приобрести много полезных вещей по очень низкой стоимости. При этом посещая торговую точку, следует быть предельно внимательными, так как в них также представлены ненужные вещи, плохого качества, не стоящие той цены, которую за них просят. Ниже представлены вещи, которые стоит приобрести в магазине Fix Price.

Товары для праздника</span></h3>

4-16-1024x576.jpg

Каждому из нас приходилось в своей жизни устраивать дома праздник. Поэтому о том, что это удовольствие не из дешевых, говорить не стоит. Ведь нужно украсить квартиру, придумать костюмы и приобрести массу вещей для создания соответствующей атмосферы. Если в Вашем городе есть магазин Fix Price, то создать дома праздничную обстановку не составит труда. В магазине вы обязательно найдете большой выбор воздушных шаров, гирлянд, бумажных колпачков, оригинальных праздничных галстуков, шляп, карнавальных очков и париков, неоновых палочек-браслетов, праздничных бумажных тарелок, подарочных пакетов, красивой упаковочной бумаги, а также многого другого. Также в торговых точках можно приобрести товары, приуроченные к определенному празднику, например, новому году, пасхе и другим. Среди большого ассортимента также можно найти красивые фотоальбомы, открытки, стильные шкатулки и сувенирные фигурки. При этом цены на всю атрибутику весьма демократичные.

пакет подароный

Достоинства:

  • низкая стоимость;
  • большой ассортимент;
  • возможность подобрать товары к определенному празднику.

Недостатки:

  • не обнаружено.
Она планирует продать не менее 10–15% своих акций в Лондоне и Москве

142,9 млрд руб составила выручка компании по итогам прошлого года

Fix Price уже в первом полугодии следующего года может провести первичное размещение своих акций (IPO), сообщает Bloomberg со ссылкой на двух источников, знакомых с ситуацией. Источник, близкий к одному из организаторов возможной сделки, эту информацию подтвердил, уточнив, что расписки компании будут предложены инвесторам на Лондонской бирже, но для повышения их ликвидности они будут торговаться и на Московской бирже. Параметры будущего размещения, по его словам, пока не определены. Как правило, компании продают в ходе IPO не менее 10–15% своих акций, уточнил собеседник «Ведомостей». В 2018 г. «Коммерсантъ» со ссылкой на свои источники сообщал, что Fix Price может предложить инвесторам от 10 до 25% акций. По данным источников Bloomberg, Fix Price может быть оценена в $6 млрд. Таким образом, компания может выручить от продажи расписок $600–900 млн. Представитель компании не стал комментировать тему IPO, но подтвердил, что компания рассматривает для себя все возможные варианты стратегического развития.

Fix Price – сеть магазинов фиксированных цен. По данным на конец октября, у нее было 4000 точек в России, Белоруссии, Казахстане, Узбекистане, Грузии, Латвии и Киргизии. С начала 2020 г. их количество увеличилось на 488 магазинов. По итогам прошлого года выручка компании по МСФО составила 142,9 млрд руб., чистая прибыль – 13,2 млрд руб., EBITDA – 27,2 млрд руб.

Головная компания Fix Price – фирма «Бэст прайс», она была создана в 2007 г. основателями ритейлера «Копейка» Сергеем Ломакиным и Артемом Хачатряном. В 2016 г. доли в сети получили топ-менеджеры компании, включая гендиректора Дмитрия Кирсанова. Bloomberg со ссылкой на Ломакина сообщает, что он вместе с Хачатряном в начале 2020 г. продал менее 10% акций компании Goldman Sachs Group. Представитель российского офиса последней от комментариев отказался.

Время для биржи

Fix Price не первый ритейлер, который готовится выйти на биржу. 2 ноября этого года заявку на проведение IPO в Комиссию по ценным бумагам и биржам США подала Ozon. Ее основные акционеры – АФК «Система» и фонды Baring Vostok Capital Partners. Как сообщала Financial Times со ссылкой на двух источников, в результате размещения компания может привлечь до $1 млрд. По их данным, целиком Ozon может быть оценен в $4,6–5,6 млрд, документы для IPO будут поданы уже 17 ноября, листинг состоится 25 ноября.

Формат магазинов фиксированных цен широко развит в мире и является высокомаржинальным и устойчивым к кризисам в экономике и снижению доходов населения, говорит гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Он отмечает, что в России Fix Price по большому счету единственный игрок на этом рынке, конкурентов у нее здесь нет, если не считать несколько небольших региональных сетей. Бурмистров добавляет, что компания сейчас демонстрирует устойчивое развитие за счет расширения ассортимента продуктовых товаров, а также наличия у нее товаров первой цены и продукции импульсного спроса.

Опрошенные «Ведомостями» аналитики осторожно оценивают перспективы Fix Price по выходу на биржу.

$6 млрд – достаточно амбициозная оценка компании, она в 10 раз больше EBITDA, которую ритейлер планирует получить в 2021 г. при благоприятном развитии ситуации, говорит старший аналитик Газпромбанка Марат Ибрагимов. Он объясняет, что Fix Price рассчитывает на рост этого показателя на 25% в год, и напоминает, что у крупных публичных розничных компаний, таких как, к примеру, «Магнит» и X5 Retail Group, отношение стоимости к EBITDA находится в районе 6. Высокой называет оценку Fix Price и управляющий директор «ТКБ инвестмент партнерс» Владимир Цупров. Это три выручки сети за 2019 г. Потенциал компании для инвесторов, по его словам, неочевиден, ведь пока не очень понятно, за счет чего она будет расти. Об этом говорит и директор Prosperity Capital Management Алексей Кривошапко, но он отмечает, что потенциально розничные компании сейчас интересны инвесторам. «Кроме того, в отличие от Ozon, которую также оценили в похожую сумму, Fix Price – это офлайн-бизнес, который сейчас не показывает такого роста как онлайн-продавцы», – отмечает Цупров.

С другой стороны, Fix Price – это более рентабельный и более быстрорастущий ритейлер: темпы роста финансовых показателей у нее выше, чем, определенно, и пытаются заинтересовать инвесторов ее владельцы, говорит Ибрагимов. Он считает, что успех IPO сети будет также зависеть и от успешности размещения Ozon, которое покажет, насколько велик интерес инвесторов к розничным компаниям.

Новости СМИ2

Разбираемся в ценообразовании этих странных магазинов.

Реальные доходы россиян снижаются уже пятый год подряд – при этом цены на продукты со временем только увеличиваются. Люди ищут новые пути экономить, за счет чего сильно растет популярность бюджетных торговых сетей.

Fix-Price-1024x683.jpg

Король маргинальных магазинов — Fix Price. Их уникальная ценовая политика с замороженными «ценовыми уровнями» крайне удобна для покупателей, которые еще до похода в магазин хотят осознавать, сколько им придется потратить.

У каждого, кто хоть раз посещал Fix Price в голове возникает вопрос: «А за счет чего они зарабатывают?» Сегодня мы расскажем, как сети удается стабильно выкатывать на прилавки самые выгодные офферы на рынке.

Минимальные расходы на персонал

Во-первых, на одной точке Fix Price редко работает больше 2-3 сотрудников одновременно. Чаще всего для обработки потока достаточно одной кассы, в час пик будет открыто максимум две. Условному «Перекрестку» для поддержания сравнимой по размерам точки нужно будет в три раза больше людей.

d9883c5149c7441d4e084e2eea44a8ff.jpg

Но экономия тут не только на количестве, но еще и на зарплатах. Fix Price — возможно, единственное место, где вам будут платить меньше, чем на «Почте России». Зарплата кассира в Санкт-Петербурге составляет около 20 тысяч рублей, а если удастся подрасти до директора торговой точки, будете получать 24-25.

Как сеть удерживает работников с такими зарплатами? На самом деле, никак. В Fix Price невероятная текучка, и случаи, когда работники задерживаются дольше, чем на 3-4 месяца, крайне редки. Нанимать людей получается за счет полного отсутствия скрининга: для устройства на работу достаточно только вашего желания, берут кого угодно.

Работа с маргинальными поставщиками

Fix Price не стремается выставить на прилавки товары, которые конкурентам покажутся несолидными. Сеть постоянно закупает из Китая копеечные наушники, плееры, зарядки, часы и другое барахло, которое магазин продает с довольно приятной наценкой.

Качество этих аксессуаров — соответствующее, но покупатели Fix Price большего и не ждут. В итоге довольны все: и производители этого барахла, которые наконец попадают в реальные магазины, и Fix Price, который на этом зарабатывает, и покупатели, которые получают крайне доступные, хотя и низкокачественные товары.

Аренда и реклама

Еще один важнейший пункт сокращения издержек — аренда. Крупным сетям вроде «Перекрестка» и «Магнита» катастрофически необходимо находиться в удобном месте с большой проходимостью. Это всегда либо отдельные здания, либо первые этажи крупных торговых центров.

Fix Price же может позволить себе снять помещение на втором этаже китайского рынка. Или вообще в подвале. Это не так сильно сказывается на итоговой выручке, потому что основная аудитория Fix Price — постоянные покупатели. Это магазин, в который идут целенаправленно.

То же самое — с рекламой. Какой-то минимальный объем наружной и телерекламы просто необходим, чтобы показать людям, что магазины существуют, но бюджет на маркетинг тут точно на порядки ниже чем то, что вынуждены вкладывать в продвижение классические торговые сети.

Грамотный прайсинг

Очень часто «низкие» цены Fix Price — иллюзия, результат хитрейшей манипуляции.

К примеру, они продают зубную пасту Splat за 55 рублей. Это ощутимо дешевле, чем в «Перекрестке», где тюбик продается за 139. Но хитрость — в объемах. Fix Price продает 35 миллилитров пасты, в то время как «Перекресток» — целых 100. С поправкой на размер стоимость оказывается почти идентичной.

Сравнить одинаковые объемы не получится — в «Перекрестке» просто не продают мелкие тюбики. Поэтому на ценниках в Fix Price никогда не будут писать цену за килограмм, как это делают в приличных сетях.

И такая манипуляция используется постоянно: на прилавках просто кучи «скукоженных» пачек печенья, уменьшенных бутылок молока и других уникальных лотов. Дешевле такие товары только номинально, а если считать стоимость относительно веса, то часто может оказаться, что в Fix Price еще и дороже, чем в классических сетях.

Действительно выгодных товаров тоже хватает, но чтобы отделить их, придется ходить по магазину с калькулятором, и считать цену каждого товара отдельно. Люди, которые готовы таким заниматься, тоже есть, но их мало. Большинство же накидывает себе в телегу все подряд, за счет чего магазин и получает ощутимый навар.

Лучшие тексты в истории «Палача»@palachguruГлавный канал «Палача»@clickordieГлавные скидки от «Палача»@govnaliГлавное

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
Добавить комментарий